让每个成功的女人都拥有TOUS

　　在欧洲，特别是王室和贵族，小熊一直是幸运和富贵的象征。西班牙的马德里甚至以小熊作为城市的吉祥物，可见大家对小熊形象的喜爱。可爱的卡通TOUS熊在家乡一上市就广受欢迎，这股热风一直从孟拉萨(西班牙)和利尔达(西班牙)蔓延到了巴塞罗那。TOUS熊逐渐成为世界上千百万人心中的幸运标志。TOUS品牌创始人Rosa Oriol Tousc曾说：“尽管不断有新产品推出，但TOUS熊的地位却一直无法撼动，因为它一如既往地受到人们的喜爱。它对我来说是如此的特别。”

　　在每一个有智慧的漂亮女人身上，我们都可以发现让人感动的东西。从一个自小在西班牙长大的平凡女子，再到国际时尚配饰品牌TOUS的中国区总裁，在包丽的身上，洋溢着与生俱来的自信、优雅、乐观、热情开朗的个性。她穿着干练的黑色风衣，戴很女人却又不失个性的TOUS首饰、提着可爱的TOUS包走进来，礼貌地跟所有人打招呼，然后化妆。她干脆的做事、爽直的说话，热情发表自己的意见和看法。整个下午，我们的采访拍摄工作都沉浸在一种愉快的氛围中。

　　结缘TOUS，爱上TOUS

　　包丽从小就在西班牙长大，她买的第一件奢侈品就是TOUS小熊的银饰，并从此爱上了TOUS的首饰，并且一直关注TOUS的发展。当时TOUS正逐渐改变品牌的整体风格。

　　TOUS品牌在欧洲有着悠久的历史。TOUS家族一直服务于西班牙皇室，1920年，他们在西班牙的Manresa城成立第一家向皇室以外消费者提供服务的钟表制造作坊，当时服务的客户主要是欧洲的名流贵族。这就是TOUS品牌的前身。直到1950年，Salvador Tous和他的妻子Rosa Oriol把现代的设计手法融入到传统的家族生意中，为每一位顾客设计特制的饰品。他们简单又新颖的设计理念影响了整个时尚界，至今已有将近200间TOUS店铺遍布世界各地，韩国，日本，马来西亚，新加坡，香港等都已经有专卖店，在欧洲，美国TOUS产品都广受欢迎。

　　1985年，在一次环球旅行中，TOUS品牌创始人Rosa Oriol Tous看到了后来成为TOUS标志的小熊。她观察，学习，然后创作！最后TOUS小熊诞生了！作为公司的创意大师，ROSA ORIOL TOUS夫人曾说：“让每一个人都感受到快乐、阳光与自信，这就是TOUS传承不变的设计理念”

　　这句话同样也感染了包丽，从包丽买的时候开始，TOUS开始慢慢走向时尚化，大众化，TOUS的理念就是让每一个女人都带上珠宝，展示出自己最时尚最美丽的一面。

　　同时，2006年TOUS在欧洲的单品销售量排名第一，包丽说：“这得益于所有员工的共同努力，进入TOUS的每一个员工，都像是大家庭的一员，都一起像爱护自己的孩子一样，爱护着我们的“熊宝宝”，我们都一起为所爱的这份事业所努力。这也是自己投身到这个大家庭中的原因之一。”

　　幸福的家庭是包丽在事业上有所成就的重要支撑。正是家庭的稳定，才能让她更专心的工作，同时现在全家人都是TOUS迷。第一个支持她工作的是丈夫，现在父母，甚至孩子都非常爱TOUS。包丽有个女儿才2个月，她就买了TOUS婴儿的系列的奶嘴，还有TOUS小熊的卡通造型相框来放孩子的照片。现在全家都是彻底的TOUS粉丝，并且更义无返顾的支持包丽在中国开创自己事业。

　　带着TOUS来中国

　　在我们的邻国——日本、韩国，TOUS早已是大众熟知的一线品牌，在许多当红影星、歌手身上都可以找到TOUS的踪影。TOUS的每一件产品，都是包含着爱与温柔、混杂着现代美感的艺术品，就如TOUS的那句品牌哲学——“Just Like You！”每一件饰品都需与独一无二的你搭配！

　　《浪漫满屋》里宋慧乔佩戴着小熊耳环和项链边唱边跳“三只小熊”，《宫》里的太子妃佩戴的小熊耳环，《我叫金三顺》里的那个小熊公仔，李英爱拍化妆品广告也选择了可爱的TOUS熊。熊宝宝形象深入人心。

相对中国而言，TOUS却是一个全新的珠宝品牌。

　　包丽觉得这个是一个时间的问题，等大家都认识TOUS，相信TOUS的未来会非常好。在进入中国市场前，TOUS公司花了很长时间来了解和研究这个市场，预计中国的市场前景会远好于日本和韩国市场。2006年TOUS正式进入中国市场的，此时国内的市场正在快速发展，国内消费者对于品牌的认识愈来愈深，逐渐知道自己想要的是什么，什么才是真正合适自己的。以前比如买一件珠宝都要纯金的，克数重的，但是现在买一件珠宝首饰，都是看是否是自己喜欢的样式，是否能突出自己个性。

　　谈到竞争的压力，包丽表示：“TOUS的竞争力在于它的时尚，在于它的设计，TOUS每一个产品都是独一无二的，TOUS是最合适女人买的第一件奢侈品。其次TOUS的产品是具有渗透性的，非常注重和消费者情感的沟通，我们的核心竞争力是你在买第一件TOUS的首饰时，你就会喜欢它，爱上它，然后你会从20岁，买到40岁，再买到50岁，60岁，整个感情的培养和不断沟通的过程，是更有竞争力的，我们更关注的是和我们的消费者，特别是和准客户之间的沟通和互动，更多的去了解她们想要的是什么，真正需要的是些什么风格的，然后我们把它表现和打造出来，达成共识。”

　　在中国市场，TOUS 2008的发展目标是在上海地区达到8家专卖店，同时天津的专卖店也即将开张，包括北京，成都，南京，杭州等一线城市，明年也会陆续开专卖店，明天预计全国一共会有至少20家TOUS专卖店让真正让每一个地区的消费者都能享受到TOUS的产品。

　　让全中国的女性都拥有TOUS

　　1980年初，TOUS就开始走向多元化了，1997年第一款TOUS手包问世，2002年第一瓶TOUS香水亮相，现在TOUS公司的产品已经覆盖了众多领域。在欧洲，TOUS被非常认可的，多元化后，顾客对于品牌的认识就更深，可选择的产品范围就更大，而且对于自身企业的发展空间也就更大，让不同的人从各种角度来认识TOUS，消费TOUS。

　　TOUS的产品非常广泛，涉及到珠宝、手表、箱包、皮具、香水、家居、婴儿系列、男士的饰品等。比如，TOUS的家居系列，大到沙发，床等，小到毛巾，样样具全。但是TOUS的每一件产品，即使不看LOGO你一样能一眼，看出来是TOUS的产品。TOUS很注重风格和品牌的一致性。

　　在高端华贵的珠宝世界，TOUS公司难能可贵的秉持“供大众享用”的理念。 TOUS珠宝面向各个阶层的客人，人人都有机会享受TOUS产品。作为公司的创意大师，ROSA ORIOL TOUS夫人说：“当今世界，我们看到的仁爱柔情太少了。我真得相信，通过一个一个传递幸福的饰品，我在为完善我们的社会尽我的一份力量。为消费者提供他们喜欢的珠宝饰品，让他们感到自己更加美丽、阳光和自信，让他们用这种乐观向上的心情传染更多的人。有了这些，我所做的一切牺牲都是值得的。”

　　TOUS的消费年龄跨越度较大，在国外，有很多年龄在60岁的太太，都喜欢戴TOUS小熊，但一般都是黄金18克，镶嵌钻石的那种产品。年轻时尚的女性都喜欢那些银的，镶嵌不同宝石的，有的造型是小熊，有的是蝴蝶，有的是个小蜻蜓。“我们的产品，比如毛巾，淘气系列，娃娃系列等，让我们每天的快节奏里都加入一点童贞的元素，可以让身心感觉到彻底的放松。”

　　同时，TOUS的消费层次跨越非常大，比如买款TOUS的银饰，对自己的钱包没有什么压力，如果想一款钻石的首饰，TOUS的定价从几万到几十万都有。TOUS其中有6个系列，包括奢华系列等都是一位西班牙世系女伯爵设计的，她每年都会为我们设计6个系列，因为她的灵感来自于她的母亲那代珍藏的珠宝，都是TOUS的曾爷爷、爷爷等、好几代以前的长辈，为她们设计的，她就从那些珍藏的珠宝上获得灵感，现在为TOUS设计一系列的珠宝。包括将来我们会在南京路等几家旗舰店内展示我们TOUS限量的几款珍品，“我觉得一个成功的女性，必须拥有我们TOUS的产品。最重要是TOUS的产品能够给人带给别人幸福感。”包丽话里充满了对工作的热情，和对于实现目标的信心，“我们的目标是让全中国的女性都拥有TOUS。”