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2007年8月28日，中国著名品牌战略专家李凯洛先生再度亮相大连（第二届）服博会高层论坛。针对本次论坛所倡导的“全球化格局下的中国市场与品牌战略”这一主题，以“大牌崛起”为核心做了一次精辟的演讲，得到了国内外行业专家和专业人士的高度评价和赞赏，引起了绝对反响。本文对其演讲内容进行了专门的收录和整理，以飨读者。
大牌崛起，须以谋攻天下
未来20年，曾经被视为鸡肋但数量庞大的中国三、四级城市将成为中国品牌和世界品牌争霸的主战场。跨国公司与本土企业谁能成为中国式大葫芦市场的主控方，谁就能创造商业生态圈中的新经济麦加。
——摘自第二届中国（大连）国际服装纺织品博览会高层论坛·李凯洛演讲
21世纪，全球格局化的加速度把各国的服装品牌带入一个前所未遇的生态世界，本土优势、资源优势不断地在国际化过程中转化，服装品牌的资本优势、技术优势、文化优势也不断地释放出几何倍数的能量。随着经济全球化的进一步发展以及中国加入WTO时间的不断推移，中国服装产业也越来越多地融入到全球经济当中，参与更多的国际竞争与合作。处在“风尖浪口”面对诱人的本国市场以及残酷的国际竞争，中国服装品牌该如何应对已经成为整个产业需要认真思考的问题。
而在问题的背后首先要理解一下“全球化”？我们以这样一个例子来说明：来自全球知名管理咨询公司——美国科尼尔咨询公司就曾针对全球零售做过发展指数调查，其调查的结果往往成为各国际企业在全球布局时非常重要的市场战略参考和依据。判断一个国家是否有零售投资价值可以以市场机遇（包括市场规模、品牌数量以及市场表现等）、市场饱和度（是否零售市场发展迅速、是否具扩张机遇）、市场吸引力（主要包括交易实力、人均消费额、城市人口等）和市场风险率（主要包括经济状况、债务状况以及发展政策等）这四个方面作为评估首要元素。在2003年数据调查中显示，中国处在第三位；到2006年时，中国排在印度、俄罗斯之后，依然处在第三位。这些调查指数给全球商家带来这样一个信息，中国是一个极具投资价值的重要零售市场之一。显而易见，中国市场所拥有的巨大含金量引起越来越多人关注，这对于正处在产业升级阶段的中国来说是充满机遇和挑战的。
中国有句古话叫做“窥豹一斑，而知全豹”，那我们可从上海正大广场这一“斑”的洞见和分析开始逐渐认识中国这只全豹。享有广泛知名度的上海正大广场由正大集团耗资4.5亿美元精心打造而成，在亚洲目前名列第8，共拥有13个楼层，建筑面积达241，000多平方米，集中了1000多种国际国内品牌。在06下半年至07年初仅8个月间，ZaRA、H&M、C&A、UNIQLO、NEXT五大国际平价品牌先后入驻。如今，正大广场还在积极跟美国另一个零售巨头GAP联系，希望在今年下半年也能够引驻其中。在一个SHOPPING MALL可以积聚当今全球瞩目的几大顶级平价大牌的背后，足以说明中国市场的消费容纳势量，也可以想象中国未来的消费市场必将成为全球商业竞争的角斗场。
有人说世界已经是平的，但竞争往往却并不是平的。中国市场前景很诱人的同时也暗喻着未来竞争的残酷。
日本的战略之父——大前研一曾用“M字型”形象地指出中产阶级因失去竞争力沦落到中下阶层，市场经济型消费将成为未来商业的主动脉。那么这个“M型”社会在中国是否存在？从中国改革开放30年自身角度研究出发，经过多项事实证明，中国社会呈现的是一种“葫芦型”社会结构，一个葫芦，从上到下，分别对应着富豪、中富、中产、准中产、小康、中下、底层七大阶层。随着葫芦曲线的变化，代表葫芦中大多数的中下产阶层，其社会地位将随着曲线的攀升将不断向上递进。与中国社会财富结构相对应的是，中国市场结构分布也呈现为一个巨大的葫芦形。如果说位于葫芦顶端的一级城市在前20年引领了中国的消费升级浪潮，那么，未来20年，占有葫芦大部分的，曾经被视为鸡肋、但数量庞大、消费能力表现欠佳的新兴三、四级城市将成为中国品牌和世界品牌争霸的主战场，必将激起更巨大的消费潜流。
今年7月份，奇瑞与美国克莱斯勒集团在北京钓鱼台国宾馆正式签署战略合作协议，双方将利用奇瑞在中小型汽车产品开发、生产制造以及成本控制方面的能力和克莱斯勒公司品牌影响力、市场营销方面的优势，开拓北美和欧盟等主要国际市场，形成进军欧美市场的可能，而在此之前，奇瑞在2001年销售量仅仅只有2.8万辆，到2005年已达到30万辆的销售量。如今，奇瑞预计在2007年可实现40万辆的销售量，2008年销售100万辆，并希望未来完成的是1000万辆的销售梦想，而要知道这个指数在全球实现的只有丰田和福特。是什么给予奇瑞成就奇迹的呢？除了市场发展的特殊历史时期，更应该得益于中国庞大大葫芦的最大肚皮的经济型消费阶层，另外相对应的是庞大的、一边穷尽奢华，一边演义低廉、1000元耐克鞋与5元杂牌鞋共生、20元肯德鸡与4元羊肉泡馍一样兴旺的新兴三四级城市。 “我与其与100个人抢一口燕窝，不如3个人分一个大蛋糕来的实惠”。隆力奇：一个农村包围城市的乡镇企业，以低廉的化状护肤品快速成长，以三四级市场作为自己的孵化器，在短短几年时间内创造了50亿销售额的奇迹。
几乎不用推理，就能得出这样的结论，正是这个似乎看不见的，囊括巨大未来市场的“大肚子”，是吸引品牌加速在中国战略布局的原动力。也许顶端的富豪阶层和小葫芦部分的都市精英阶层对于海外一、二线品牌来说，似乎已经是最有吸引力的了，但是，对于拥有15亿人口基数的中国市场来说，大葫芦部位的普通消费阶层和三四线市场才是无限势能的真正所在。
让我们把视野放回历史，200多年前的英国正经历着工业革命，在保证原料的来源，开拓英国商品的销售市场的前提下，英国完成了从手工生产方式到机器生产方式，从手工工场制到工厂制的过渡，并获得了“世界工厂”的称号。同时，工业革命加强了英国海上霸主的地位，英国凭借强大实力加紧殖民扩张，攫取殖民利益，为“日不落帝国”的建立奠定了物质基础。英国百年辉煌后，福特汽车在美国出现，让美国成为制造业的领袖，并逐渐成为世界上头号工业强国。日本，在工业革命在西方成熟之后，同样也以制造业发展起来。而在这背景之后，我们看看他们各自所代表的服装行业。1884年Marks&Spencer在英国成就品牌，为全球第一次经济腾飞写下注脚；1969年Gap在美国开拓大众休闲市场，顺应了二战后全球经济复苏所带来的消费需求；1996年，Uniqlo在日本悄然崛起，是新经济条件下经济资源转移的显在诠释。既然英国、美国以及日本都可以从制造业诞生出可以跻身世界大国并创造全球品牌，以中国巨大的市场潜能和惊人的发展速度，中国离真正的大牌崛起还会远吗？当这个机会让世界把中国推到了历史舞台的前沿，今天的中国无论从本身的原材料能力，还是从生产能力来看，中国是有能力发展自己强势品牌的，在服装行业里面没有任何顶级东西是中国做不出来的？值得思考的是：“中国市场给予的机会是否能让中国大牌崛起？”以往，中国始终停留在制造产品的层面，缺乏品牌创造能力，而今“中国制造”的积累已经为“中国品牌”的应运薄发奠定了坚实的基础，如果我们再坚持以一种“以战养战”的战术，提高“软实力”才能未来打好“全球战”。
当然市场永远给予的机会不仅是给中国的，也一定会给世界的，但我们有理由相信品牌的发展和演化往往在动态社会特定背景下成长起来。其实早在2000年前古代军事思想家孙子已给今天的商战很好的战略提引：谋天下大计者，必先静观天下大势，而深入其细微，万变纷起，而执一定之理以处之，然后可以制变。而精辟的“必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也” 段句中的“全”，即大局，也就是如同今天的全球化格局，中国服装产业20年来的勤恳耕耘可谓 “万事俱备”，“中国制造”正在不断走向未来的“中国创造”，当然，中国大牌崛起，一定指日可待！
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